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海隆北美中东连获大单

日期 2012-03-30

2012年3月,加拿大的港澳宝典资料下载管材有限公司(加拿大海隆)和阿联酋的海隆国际钻杆有限公司(中东海隆)分别拿下具有重大意义的订单,销售取得重大成果。

加拿大海隆获Trinidad订单
海隆加拿大团队从2011年底开始一直通过合作伙伴SES与加拿大第三大钻井公司Trinidad Drilling沟通其2012年采购需求。Trinidad在加拿大市场具有很大的影响力,此次采购计划中产品高端、数量大,许多国际大公司也纷纷参与竞标,竞争异常激烈。
在这种情况下,经过缜密的分析,加拿大海隆改变了报价方针,针对不同的产品有策略地调整价格,并通过SES的配合,再次与Trinidad沟通。
经过不懈努力,加拿大团队终于敲定了Trinidad在2012年采购清单中的几乎所有产品。截止2012年3月,加拿大海隆已拿到包含抗硫钻杆、X95R2钢级钻杆、6 1/2"钻铤、8"钻铤等产品在内、价值390多万美元的订单。
其中的抗硫钻杆同时采用了海隆双抬肩接头和抗硫涂层,这是海隆第一次把抗硫钻杆、双抬肩接头、抗硫涂层三合为一地销售到加拿大市场;最终用户又是在加拿大非常有影响力的第三大钻井公司。
这个订单标志着海隆高技术、高附加值产品在加拿大市场取得重大突破。

中东海隆获Key Energy订单
中东海隆公司的订单客户Key Energy是美国一家大型钻井承包商,在全球范围内开展钻井活动,以在中东地区尤为活跃。
中东海隆于2009年开始接触Key Energy,并争取到机会与其不断进行商务技术交流。
经过不懈的努力,中东海隆终于近期在阿曼第二大石油公司OXY的一个项目招标中中标。
由于客户要求的交货期紧急,该项目几乎成为不可能完成的任务。然而中东海隆的销售团队没有气馁,多次与客户沟通,并与原材料供应商密切协调,最后终于敲定订单,总金额约250万美元。

在中东公司完全归属海隆所有后,该订单的签订极大地鼓舞了团队士气!

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